Anda mungkin sudah mempelajari berbagai macam tehnik marketting dan berbagai cara lainnya untuk meningkatkan kemampuan ilmu sales anda. Disini saya akan berbagi sedikit pengalaman tentang cara meningkatkan ilmu salesman dengan kebiasaan. Mungkin judul yang saya buat agak sedikit aneh bagi anda, dan apa yang akan saya sampaikan berikut mungkin sudah sering anda lakukan, akan tetapi anda mungkin tidak menyadari bahwa hal tersebut merupakan salah satu hal yang sangat berpengaruh didalam meningkan kemapuan sales anda. 

Tehnik dan gaya berjualan masing-masing sales sudah pasti berbeda-beda. Tidak ada satupun teori khusus yang sanggup memberikan garansi 100% berhasil apabila kita menggunakannya didalam pemasaran produk. Kesuksesan seseorang didalam melakukan penawaran produk tergantung dari pengalaman masing-masing salesman, yang mana semakin lama seseorang bekerja di dunia sales maka akan semakin hebat mereka berjualan. Akan tetapi masing-masing salesman tentunya memiliki kecepatan yang berbeda-beda didalam mempelajari pengalaman-pengalaman salesnya.

Saat saya baru menjadi seorang salesman, saya merasa sangat kesulitan didalam menjual produk, tapi seiring berjalannya waktu saya menjadi lebih mudah didalam menjalankan pekerjaan tersebut. Awalnya saya berpikiran bahwa hal ini hanyalah karena faktor hubungan emosional yang terjalin sangat baik antara saya dengan konsumen yang sudah berlangsung selama kurang lebih 2 tahun. Namun pada saat saya di mutasi ke daerah lain, saya merasakan perbedaan bila dibandingkan dengan saat-saat awal saya menjadi salesman, komunikasi saya sudah semakin lancar dan saya lebih cepat mengatasi masalah-masalah yang saya hadapi di lapangan, dan saya juga mendapatkan sebuah pengalaman baru tentang karakteristik konsumen saya di daerah yang baru tersebut, dan kemampuan sales saya semakin bertambah setelah saya beberapa kali di mutasi dan pindah ke beberapa perusahaan yang berbeda produk dengan perusahaan saya yang dulu.

Dari kejadian yang saya alami tersebut, dapat kita tarik kesimpulan bahwa "semakin banyak seorang salesman bertemu konsumen dengan karakter yang berbeda-beda, maka semakin banyak cara yang akan dia dapatkan untuk menjual". Tehnik atau gaya berjualan setiap salesman tentu brbeda-beda, namun hal tersebut tentu bisa dibagi atau dikelompokkan menjadi beberapa cara didalam menjual. Sebagai contoh : apabila anda pernah berhadapan dengan konsumen yang memiliki sifat yang suka membandingkan produk anda dengan produk kompetiror, maka apabila suatu saat anda bertemu dengan konsumen yang memiliki sifat seperti itu anda pasti akan lebih cepat mengatasinya karena anda sudah memiliki pengalaman dalam menjual produk kepada konsumen yang memiliki sifat seperti itu.

Hal ini sering saya sampaikan kepada salesman saya agar mereka tidak takut di mutasi, karena sebenarnya semakin banyak daerah yang pernah anda cover, maka akan semakin bnayak pula cara yang akan anda dapatkan untuk berjualan.

Kesimpulannya adalah : "Semakin banyak seorang sales bertemu dengan orang, maka semakin banyak pula dia mendapatkan cara untuk menjual".